记者对北京新房市场进行了调查发现，为了实现前期开盘的多个新房项目的清盘，“十一”期间降价幅度比较大，不少房地产项目与备案价相比折扣都不到8.5%。部分在售楼盘推出“现买现房”，由于市场价远低于市场价，推出第二道亮光。

大降价

“面积约89平方米的大两房，南北向开，2018年开盘时售价约475万元，国庆期间一次性售价约410万元，并赠送停车位和地下储物。南行，89平方米的小四分之三开盘时售价约500万元。目前一口价仅430万元，但没有车位和地下储藏室。如果不选地板，价格可以更低。”位于大兴区南五环地铁附近的一手房项目，2018年开盘的一手房项目销售人员告诉中国证券报记者。

据中国证券报记者了解，该楼盘于2018年12月开盘，目前已基本达到交房标准。只有部分正面需要修理。由于开盘时所售房屋没有车位和储物室的捆绑，裸房均价在5.2万元/平方米-5.6万元/平方米左右，比周边二手房价格高出1万元/平方米-1.5万元/平方米。目前该楼盘所有房源必须绑定车位和储物间，捆绑后均价为4.5万元/平方米-4.8万元/平方米。但扣除车位、储物间后，裸房均价为41000元/m2—45000元/m2，裸房单价比开盘时低了约15000元/m2，与周边二手房基本持平。

“由于目前车位和储物间捆绑销售，客户现在买房的总价和之前买房的价格相差不大”，“另外，前期销售的主要小户型，面积约72平方米，当时卖到374万元，还是当时的价格这位销售人员告诉中国证券报记者。部分小户型样板房面积相对较小，价格为374万元，但价格还在上涨。”

“这个月一定要收尾，这是开发商总部交办的任务。所以只要有感兴趣的客户，价格可以商量。”上述开发商告诉中国证券报记者。当记者询问打折后是否会有创纪录的限价时，销售人员表示：“虽然房子有备案价，但已经两年了，现在销售价格有折扣，可以理解。”

 5折优惠无处不在

访问期间，记者发现，除大兴区外，在"十一五"期间，北京许多新房都开展了大型优惠活动，折扣约为8.5%，不少中介中介新置业，在国庆假期期间大力推广。送毛螃蟹、月饼进屋的宣传活动比比皆是。

不敢直接在朋友圈里送8.5%的折扣，怕被老顾客骂。只敢送毛茸茸的螃蟹，送月饼去看房活动。很多人去看房子买这些小礼物，当他们来到田野时，他们发现很多房间仍然是九月份的原价，现在他们只需要20%的折扣。"中国证券报"记者说："一位中间人对记者说。

加快"银十"收藏的进程

值得注意的是，在"金牛"时期，许多开发商的销售业绩不佳，"银10"的发展也在加快。

从该组织的监测数据来看，9月28日至9月30日，北京有12个新招投标项目获得预售证书，部分项目在同一天开始销售。记者参观了一些新的市场准入项目，了解到一些项目开业前后的"国庆节"销售情况良好，其中象山周边海淀区的认购金额超过45亿元。

上述销售人员认为，项目销售良好的原因，除了主要亮点和项目区外，公司的实力也不是没有。中介的一位销售人员说："公司的项目质量确实不错，但项目在项目初期也努力做广告。

记者在售楼处看到，即使在下午，还是有很多客户陆续来看房子，记者从接到的销售人员那里了解到，下午四点以后还有五组订票客户需要带着他们一起去。"有人说："作为开发商，要建造一系列高档住宅，无论是地域性好，还是质量好，未来对房间的欣赏也是很大的。

129平方米的家庭面积最小，价格约为1400万元。这个家庭有20多套计划，还剩下一套。上述销售人员表示，该项目主要集中在中高档住宅，户型200多平方米。"该项目于国庆前夕开工，总数量约300套，首日认购200多套。

拥挤的新销售办公室

海淀区一个新项目的保安人员说，开业当天，顾客从接待处排到大厅外院子的台阶上。记者在售楼处看到，当天下午2点到下午3点，售楼处看到客房人员来来去去，所有接待员都坐满了，大约有25人。

该项目于10月1日开放，当天有100多个注册客户。目前，大约有250家集团。"海淀区西北王义项目销售人员介绍说，该项目主要有三种户型，目前的开放式样板房是中间户型。

销售人员说，周围已经有很多年没有进入市场了，模型房打开了，见到了很多客户。"我今天下午在这里。"我接待了12组客户。