如今，没有人能否认中国服装市场的受欢迎程度。

数据显示，在过去三年里，天猫中国服装类别的销售额增长了六倍多。今年上半年，天猫的汉服消费者达到 2000 万，未来汉服的潜在消费者将超过 4 亿。

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而且，这个新的青年聚会平台仍在加速汉族服装的普及。在豆印上，有 434.2 亿部短片在中国服装标签下播放。根据比利比里的数据，2019 年，该平台有 8347 万人（包括中国服装和舞蹈等），其中 83% 是 24 岁以下的年轻人。

当过去只限于少数民族的汉族服装继续打破这个圈子时，它也意味着一个更受欢迎的消费类别的诞生。

2018 年左右，从汉服装厂、品牌到体验店，汉服行业的整个供应链正在逐渐成熟。在这个过程中，无论是爱情、感情、赚钱还是商业，这些掘金队都有自己的故事，而这些故事并不为公众所知。

金先生，中国服装品牌：盗版可以赚钱，创意就是生活。

男。32 岁。西安。

我从事中国服装行业已经有七八年了。

我第一次上大学的时候，因为我喜欢穿中国衣服，我周围的朋友看到他们问我以后该怎么买。我从网上寻找商品的来源并推荐给你，这有点像微信的商业形式。后来，我和其他人合作做中国服装生意。

18 年来，我们在淘宝开了一家店，这是一种零售形式。但由于投资成本高，加上当时淘宝中国服装店的数量不断增加，以及激烈的竞争，我们开始尝试批发、供应在线渠道，并在 19 年内加入线下市场。

现在，我们有两个中国服装品牌，分别是在线供应品牌 "韩元素" 和加入 "服装品牌" 的离线实体。线下，我们拥有 20 多家特许经营公司。

我们所做的是原创的，该团队目前有 10 多名设计师，与几家工厂合作，可以确保每个月至少有 5 种新产品。这是这个行业的一个新的频率。

汉服的生产周期相对较长，从设计风格、制样到最终售前、出货，整个过程至少需要两个月的时间才能完成。

但我们需要确保款式迅速更新，并以新车型吸引消费者。同时，我们应该尽力打造流行款式。在设计之初，我们应该根据淘宝、百度等大数据分析买家的偏好，并根据当时的情况设计出可能的流行款式。

18 年后，我们推出了一条单价约 200 元的平体式裙子。我们一个季度卖出了几万件，下一季度却卖得不多。制作这种流行款式有点运气，今年这款很热，但明年就不一样了。有时候，当你选择流行款式时，最后一批货也可能很普通。

此外，汉服也有一个淡淡的旺季，春秋两季的销售会更好，而冬夏穿中式服装也不是很方便和舒适的季节，销售量也会相对较小。

因此，我们的货运量也经常波动，有时每周最多有数千个，最少有几十个。因此，库存压力也更大。

我们后来做得不多，根据销售情况来补充货物，这会比较稳定一些。当然，这是根据我们的发展情况，整个订货量比较大，所以我们有权和工厂谈判。当最初的订单少的时候，工厂有时不给你时间表，或者进度很慢，你不能着急，只要人们不去做。

从整个设计、生产环节考虑，坚持原来的成本是很高的。即使是保持原创性和打击盗版的成本也很高。除了保护注册商标之外，可能没有办法完全避免剽窃。一些小作坊剽窃你，你可能没有办法解决它。

所以这个圈子里有很多山寨，从短期来看，山寨真的更有利可图，因为直接模仿人们的设计可以节省很多钱，但是这只是暂时的利益，不能长期发展。

如今，消费者也越来越关注正宗产品和山寨问题，特别是山寨原创，山寨是一件非常敏感的事情。如果突然有山寨的可能，消费者会被 "吊" 在社交平台或自己的好人圈子里，以保护自己不受雷击。一旦你被列入黑名单，被指定到 "山寨" 的羞辱柱上，你的品牌声誉就很难维持。

在我们有一个中国服装名称之前，在设计中没有注意到与其他品牌的碰撞，一位买家在我们做出改变后立即进行了更改，以免踩上雷区。我认为，原装的安全系数更高。

你可以感觉到，这个行业正逐渐成熟和火爆，当我开始联系上游制造商时，很难找到一家专门生产中国服装的工厂，基本上是做与时尚相关的服装来做中国服装 -- 或者更古老的服装、服装。现在，中国有将近 20 家专门生产中国服装的工厂。

而且越来越多的人看到了中国服装业的机遇。我们将在 QQ、"小红皮书" 等平台上推广，在韩装热后的 18 年左右，最多有一天，有几十人加入我的微信，咨询开一家店。到目前为止，仍有很多顾问。

正是通过这种方式，我相信我可以一直做下去，做得越来越好。

天宇，中国服装体验店的老板：

这个行业仍然很小，赚钱不容易

男 26 岁西安

从做这个生意到现在，我的感觉是 "真的不赚钱"。有些人可能会认为我害怕更多的竞争，但这是我的真言。

我上大学的时候在中国服装协会工作。毕业后，家里没有给我任何压力，我觉得自己还年轻，选择了与中国服装有关的工作。

一开始，我和女朋友试图在网上租中国衣服，我们的中国服装协会的朋友也会帮忙宣传这些衣服。在近 17 年的时间里，我们的线下体验店穿普通衣服 " 开张了，我们也拿到了证书。

因为它属于相对宽松的毕业状态，我们也是最早在西安开一家中国服装店的人，也不太明白，只是一点点自己摸索而已。当时，最主要的是在摄影和化妆两方面提高自己。

尤其是化妆和模特，这是我们后来的主要业务。事实上，在开始的时候，中国服装并不流行，每个人的化妆都不是很讲究，但现在，我们越来越意识到化妆带来的好处。

尤其是在这场大流行期间，我对此有一种更直接的感觉。事实上，在我们开了这家店后，由于汉服的流行，特别是豆印，西安相继开了三十多家中国服装体验店，但我们很多人都把成本投入广告宣传，这样做可能不是什么问题，但在疫情发生后，没有游客，很多这样做的商店都倒闭了。

我们主要是通过不同质量的化妆，在同一件长袍上（汉服爱好者们互相称呼对方是同一件长袍）来建立口碑。通常，我们的顾客主要是当地的长袍，其中一些人是游客。在流行期间，在重复顾客的支持下，我们基本上幸存下来了。

事实上，在没有流行病的情况下，我们只是活着，也就是说，我们几乎无法生存而不赔钱。我认为这是中国最正宗的服装店里常见的情况。

赚钱的可能性有两种情况，一种是完全采取山寨，成本低；另一种是疯狂的广告在主要平台吸引交通，但这基本上是为平台工作。

从根本上说，目前的中国服装实际上是比较小的。在这个圈子里，稍微有条件的长袍会选择直接买衣服而不是租衣服，我们强调的化妆只适用于某些场合，比如中国服装节和其他相关活动、聚会，而且现场比较有限。

这导致了这样一个事实，即总体消费人口实际上是有限的。在这种情况下，许多人为了赚钱进入企业而奔波，不生活是正常的。

我们还发现，常客穿着高雅的长袍，但只在某些场合选择我们的服务。

在韩西服风靡后，一些刚刚关注这一领域的人实际上并不是我们的消费群体，因为对于这群中国非核心服装爱好者来说，在景区里买得起的中国服装租赁和化妆服务可以满足他们的需求。

我们的价格更高。目前有 100 多种中国服装款式，基本上包括各种形式，以及我们自己的定制付款，租金大约是 100 元。实际上和市场上的价格差不多。特点是化妆，价格在 200 元左右，现阶段市场化妆起价大约是 100 元。

我们对我们提供的服务有信心。我们的主要客户也是年轻人，他们只工作了一两年，能够支持这种消费。甚至有一位顾客来我们这里消费了七八次。

然而，我们的问题之一是，目前店里只有一位化妆师，那就是我的妻子，而我是一名摄影师，订单数量有限，每天最多订购 4 份，一般是 1 至 2 份，所以整体收入还不是很好。

但是，只要我们不能饿死，我们就会继续这样做。除非这个行业完全失去秩序。当然，目前来说，韩服装在未来可能不是一个非常主流的行业，但它的受众肯定会越来越多。

子宇军，一位在中国个人服务的定制人：

汉装是一种感情

26 岁的四川女性

我做韩服定制，拿起那种材料加工 -- 顾客送我布，然后我根据对方的尺寸做 TA，想要布局和风格。圆圈也叫我们韩服裁缝。

我从 2014 年开始学做中国衣服。当时，在 "喜欢但买不起" 的中国衣服上，我只是想学怎么做。

以前我不学做中国服装是很麻烦的，但经过了解原理特别快，这个过程只不过是根据文献的形状、版面、木板，然后在此基础上设计刺绣等点缀，最后才能制成一套成品。与时尚相比，中国服装的造型可以遵循，设计要求也不如前者高。

我第一次跟随中国服饰俱乐部的兄弟们，在近几个月的时间里，我自己做了第一件中国服装。然而，汉服有很多种形式，包括宋制、明制等。而且每年流行的形状和每一个季度都不一样。过去两年，宋朝制作的旋转裙更受欢迎。

受欢迎的主要是企业。为了吸引顾客，企业将继续学习文物、文献复习，并不断创新学习。一旦一家企业成为流行时尚，其他企业将立即跟进，其形状、风格、颜色将迅速受到欢迎。

所以，你必须一直学习。

在我为自己做了一段时间之后，有人让我帮忙定制它。后来，我和韩愈协会的几位同事讨论了是否要把这项业务做大。

当时，我们没有为中国服装量身定做的地方，我们的许多同龄人都有无法满足的需求；其次，我们的中国服装协会经常在一些传统节日里举办活动，需要一个固定的场所。

通过这种方式，我们中的几个人联合开了一间汉服工作室，这也是我们第一个可以出租和定制中国服装的地方。

当时，我们的宣传是穿中式服装参加大大小小的活动，比如韩国花展，有人在路上问她，说这是一件中国服装，还会加上微信邀请他们去商店玩。这些都是未来的潜在顾客。

还有一个非常重要的群体是学校社区的消费者，由于需要参与活动，他们会有一些团购订单。

当时，我们能在近两个月内收到数百份订单，每批订单的单价约为 200 元。

与中国服装的大规模生产相比，我们所能提供的是更适合、更个性化、更符合成本效益的产品，这也是我们选择中式西服裁缝的关键。

因此，直到后来，当我离开我原来的工作室，独自定制时，仍然有一些重复的客户和定期的客户介绍谁来下订单。

我现在是一位更熟练的中式服装裁缝。你基本上可以一天完成一套中国西服。每件订单的价格取决于工序的质量和繁琐程度。便宜的是 100 元，昂贵的是 600 或 700 元。

目前，我的顾客大多还是年轻人。但事实上，这个圈子里有很多富有的女人，尤其是当汉装越来越受欢迎的时候，越来越多的有钱女人加入了这个俱乐部。

这些有钱女人的布料有时能达到一米或两万元一米，汉服的外衣至少有三米，衣服的下垂将近三米，这件衣服的材料大约是几万元，而且定制的手工工钱也很高。

因为昂贵的布料对做工要求很高，如何裁剪，能承受什么样的温度，如何避免拉丝讲究。

我拒绝了一些高档面料的定制订单，因为我害怕打破它。但如果有一天，我认为我的技术达到了这个高度，也可能会采用高端定制。

不过，对我来说，制作汉服首先是我的爱好，支持我的是我对汉族服装的热爱和感情。我甚至认为，汉装会越来越受欢迎，并依赖于由情感驱动的最早的长袍在这个国家的自发传播。

社交媒体的发展也起到了一定的作用。现在，我会在豆印上上传一些制作中国服装的小视频，虽然只有几百个人喜欢，但会有兴趣咨询人。

我能深深地感受到中国服装市场的一些微妙变化，人数在逐渐增加，几年前我们在好的群体中只有 300 多人，现在我们已经有一千多人，发展了其他几个群体。

重要的是，当我们过去穿中国衣服走在街上时，人们会问："你是穿和服还是韩国衣服？" 现在，越来越多的人说，" 你穿的中国衣服看起来真漂亮。