元气森林弃“轻”从“重”布局全国,难藏野心

2020-08-05 11:42   来源: 互联网

2019年10月,元旗林完成了总价值1.5亿元的第四轮融资,投资后估值近40亿元。最近媒体透露,元气森林正在进行新一轮融资,这一轮投资者为红杉资本中国和元盛资本,预计融资后该公司估值为140亿元。如果融资成功,意味着元气森林的估值在短短10个月内增长了3.5倍。


元气林泡水"确实是一种"现象级"产品,凭借其成功,其他企业也纷纷进入市场。不仅如此,元气森林糖业供应商002286 SZ的股价也连续几天上涨。人类红色是一种非富饶的森林,其产品中所用的替代糖:"三氯蔗糖"和"红糖醇"确实有益于健康,有待讨论。同时,它也面临着"伪装"日本产品误导消费者的疑虑,随着竞争产品的不断进入,很难知道公司能否保住现有的份额。


不含糖的"+"日本的制度可能不是很好。


根据Ipsos 2019年发布的"中国食品饮料行业包装趋势洞察报告",在24岁至40岁的中国消费者中,76%的人在购买食品和饮料时注意无糖包装、未加糖和其他有关包装的信息。


元气森林的流行与当代年轻人美貌健康"的消费观念密切相关,外包装上标有"0糖0脂肪0卡路里"的"0糖0脂肪0卡路里"无疑对年轻消费者很有吸引力,但不含糖、不含糖、不含传统甜味剂,并不意味着不会影响健康。


元气林之所以无糖",是因为它用"红苔醇"代替传统甜味剂。传统甜味剂,如糖,进入人体时会产生热量,因为它们被人体吸收和代谢。"红糖醇"的甜度约为白糖的70%。绝大多数"红苔藓醇"在被肠道吸收后不会被代谢,而是会直接从体内排出。在这个过程中,几乎不会产生热量,但食者会感到愉悦。

竞争入场,该怎么防守了?


元气林"成立仅四年,主要产品"元气森林泡泡水"被誉为"市场上最好的无糖泡沫水"。2019年全年,该公司实现销售额10亿元,泡泡水产品占60%,另外30%来自另一种无糖茶饮料"烧茶"。该产品的销量在2017年猛增,情况也在恶化。然而,相对于新产品的开发和工业大工厂的"阳光下土地",元气森林的当务之急是巩固其作为主要收入来源--泡沫水产品的市场地位。


在元气森林以前,泡沫水一直属于少数人。恒大冰泉等厂家生产泡泡水产品已有很长一段时间,但如果不用来调酒,很少有人会买泡水单独饮用。"巴黎水"是因为它的高单价,从来没有真正进入普通百姓的住宅。


可以说,元气森林的出现激活了泡沫水市场,此后,泡沫水轨迹逐渐活跃起来。


7月12日,与元气森林也有"网络名人气质"的快乐茶,也推出了自己的泡泡水产品"喜欢小茶。浅色配色方案,高度认知度的"茶体"文本,气质不失去一半的元气森林。进入维亚工作室的当天,300000瓶泡泡水被抢购一空。


快乐小茶"的成就只是一个方面,说明泡沫水行业的门槛很低,只要它有能力生产苏打水(甚至啤酒),企业就有机会进入市场。即使你想要生产无糖泡泡水,"红糖醇"和"三氯蔗糖"都是可以从淘宝买到的甜味剂。"-


在此背景下,农山泉推出了TOT、WA"淘宝青年",甚至青岛啤酒也生产了自己的泡泡水产品"轻零",想分一杯羹。

责任编辑:无量渡口
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